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购房洽谈的要点

购房洽谈的要点

　　谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要掌握以下要点：

　　考察外部相关信息，估算房产价值高低。房地产价值的高低最主要是由其所在

位置决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，一定要对自己选中房屋的周

边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场

潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆两三公里，即相对小

些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的

范围内进行考察。

　　还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距

离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视野开阔度，空气、噪音环境状况，周边地

区的文化氛围，以及地区未来规划等。

　　了解掌握了这些外部相关信息，买房人大体也就能够感知买这里的房屋值还是

不值。如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼员谈判时，你就可以将你所掌握

的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人

了，这样就可以逼迫售楼员亮出底牌，以最优惠的条件让你购买选中的物业。

购房谈判的技巧

　　探明物业的详细情况是争取主动位置的关键。

　　购房人了解房屋外部环境的同时，重要的还应该详细了解所意向购买房屋本身

情况。其中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名

度；如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解；房屋建筑、装修质

量；房屋建筑进度是否与先期承诺吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的

不足和缺陷。

　　有关开发手续问题。凡是规范的开发房地产项目，都应有企业营业执照、项目

规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等证件。如果这些证件没有或不齐，说

明项目本身的手续不健全。

　　此时，如果你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但言语、表情之

间一定不要让对方感觉出你对此物业有了极大的兴趣，只要把主要信息了解到就可

以了，其他的话题少说为佳。因为此后，售楼员有了你的联系电话，就会不断地向

你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购买他的物业的

前提下，你可以耐心地听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不

经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。

　　等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大限度的优惠条件，你就可以把你所

了解的该物业和其他一些相关物业的情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你

已经做了最充足的多方面的准备，只有他多做让步，才有把你留住的可能。

购房杀价的手段

　　暴露房屋缺点。对于卖方的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失

去信心，借以达到杀价的目的。

　　拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间筹集资金等，到

临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

　　欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀

价。

　　总之，杀价的方法很多，买方只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想

事成，大功告成。

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