救市政策出台之后，房地产中介生存状态如何？近日，深圳一家楼盘引来了10家代理中介的联合销售，中介公司称能为购房者拿到最低折扣。对此，该项目负责人表示实属正常。业内人士分析认为，当下深圳楼市独家发售已告结束，各中介公司为了生存、盈利必然会出现激烈“拼杀”。

　　项目负责人：联合代理很正常

　　昨日，记者在深圳盐田海景楼盘——金海湾售楼处，刚下车，已有4名佩戴不同工卡的中介销售人员蜂拥而至，向记者派发楼盘传单。记者现场看到，除了零零散散看楼、选楼模样的市民外，据保守估计，售楼处现场中介销售人员就达26人，而决定进入看盘的市民，身边必有数名中介人员一路陪伴介绍。

　　据了解，有近10个代理公司纷纷自己掏钱，在该楼盘门口租门店开设咨询处。该楼盘开发商销售负责人介绍，曾独家代理销售该楼盘达2年之久的星彦地产宣布退出，正式改由中原、美联、世华、泛城等10家地产代理公司，以“二三级联动”的方式共同代理该楼盘。

　　如此庞大的代理营销队伍让记者颇感惊讶。对此，该负责人认为实属正常，“之前我们楼盘一直实行的是独家代理的方式，但销售情况一直都不理想，最终我们决定在困境中转变销售策略，事实证明，联合代理采用直销的模式，带来了更多指向性更强的优质客户资源，对楼盘整体销售的撬动作用大，从目前来看销售情况比较如意。而在楼市大势不好时，开发商更换、增加代理公司都是非常正常的。”

　　分析：深圳楼市独家发售告终

　　“市场越是激烈，越是需要多家智慧。开发商看中的是代理商的客户群，也看重营销上的气势。”深圳社科院城市运营中心主任高海燕认为。

　　据深圳豪宅研究专家美亨介绍，在深圳楼市近两年来“僧少粥多”的现状下，深圳开发商不得不想尽办法拓展销售渠道，先后有多个楼盘采取联合代理销售模式。

　　“以前市场大好的时候，很多中介巨头都接受不了联合代理的方式，但现在深圳房地产‘淡市’环境已经形成，各中介公司为了生存、盈利也必然会出现激烈 ‘拼杀’。当下深圳楼市独家发售已告结束，2008年，深圳豪宅等高端楼盘都普遍采用了联合代理的销售模式。”深圳资深地产人士风语介绍道。

　　据中原地产深港研究中心总监张伟介绍，联合代理增多的现状，除了开发商积极寻求“快销”渠道以外，一些原本主要经营三级市场的中介公司也起到很大推动作用，在楼市不景气时，中介公司不能单纯依靠二手楼市，而要积极拓宽业务，加入销售新楼的行列。

　　“如今，开发商尝到了联合代理的甜头，虽然开发商对代理公司给予的佣金由原来的3‰～8‰，提高到了现在的1%～2%左右，营销费用大幅提高，但是这些都是建立在营销效果明显提高的基础上。联合代理带来的直销价值不容忽视。”澳城项目销售总监毛姗姗认为。

　　一些购房者也表示担心，不同的代理公司会不会出现折扣优惠不一样的情况。业内人士也表示，对开发商而言，联合代理等于广发“英雄帖”，鼓励中介努力销售，弊端就在于可能出现恶性竞争，难以维护开发商和楼盘的形象。

                                                                                   2008-11-14   来源：每日经济新闻