日前，号称成都首家高端物业专属交易会馆的大泽·名墅坊在蓉开业，据称其当前成交的最高一套别墅总价高达1600万元，仅此一单佣金便高达64万元，而经纪人提成可高达数万元。无独有偶，21世纪不动产成都区域部、伊甸城、富房不动产、中原地产、成都顺驰等品牌中介公司也在对高端消费人群的差异化竞争中寻求新突破。

　　现象篇

　　中介门店走奢华路线，佣金4%

　　紧靠着一个上千亩的别墅区，装修得富丽堂皇的交易大厅宽达200余平方米，像极了一个浓妆艳抹的时尚女子“傍”上一个大富豪……这是日前在蓉开业、号称成都首个高端物业专属交易会馆———成都大泽·名墅坊留给记者的第一印象。

　　大泽·名墅坊位于成都青羊大道某高档楼盘正大门的一侧，“这是时下成都最豪华的二手房门店了！”大泽置业成都公司总经理李发军称，该店建筑面积达250平方米，相当于20个一般二手房门店的面积总和，所采用的地板块、灯具、涂料等装修材料均是一流的品牌，最近光装修费一项就“整脱”了20多万元。

　　据了解，成都大泽·名墅坊完全嫁接了重庆大泽总部在当地打造的高端物业交易会馆，将其在重庆的成功尝试复制到成都，通过会馆式的VIP服务模式，对专为名流、商贾巨子和其他成功人士量身打造的别墅、洋房等高端物业进行专属交易，形成成都二手楼市的一所高端物业集中式“卖场”，并从中坐收4%的佣金。

　　从只卖二手房到帮开发商卖房

　　“当下一手房销售困难，而我们公司在成都的门店最多，可以从渠道上为开发商解决销售半径有限的难题！”伊甸城总公理徐万刚表示，在差异化竞争中，该公司重点瞄准由大品牌开发商打造的高档社区准现房。今年9月公司利用旗下70多个中介分行与成都实力开发商结成销售同盟以来，实现了销售量最高每天达30余套的良好效果，其可提取的佣金便高达数十万元，有力地弥补了公司在二手房市场经营的不足。

　　加大高端房屋租售力度

　　据悉，21世纪不动产则进一步强化高端房屋租售的优势，通过对高端物业理念、高端物业文化、高端物业及城市价值的深入解读，倡导消费者对高端物业的价值追求，最大限度地为高端人群提供高标标准、国际化的服务。

　　与此同时，富房不动产、中原地产、成都顺驰等中介公司也在差异化竞争的道路上寻求新的突破，分别在办公物业租售、商铺租售、低密度物业等方面大做文章，主要针对的都是具有良好市场需求的高端消费人群，从而通过充分展现公司的优势及特色，进一步细化服务标准，实现经营效益最大化。

　　实质篇

　　压力增大：中介“血战”

　　“我们公司已经持续亏损了近一年，公司员工的基本生活保障正在面临考验！”昨日，成都某中介公司的企划部负责人坦言，自从去年楼市进入调整以来，公司每个月的亏损额甚至达到了10—40万元。从当前楼市的行情看，如果公司亏损状态在半年内得不到扭转，公司员工的收入得不到保障，难免出现公司人才大量流失的危险。

　　因此在当前这种楼市行情下，二手楼市的差异化竞争更加激烈，中介公司压力增大。包括21世纪不动产、伊甸城、富房不动产等成都房屋中介公司充分发挥自身优势，细分市场广阔的前景及蕴藏的商机，求新求变以应困局。

　　据记者了解，大泽·名墅坊在重庆取得了优良的销售业绩，成都的名墅坊开业不到一周就成功交易了3套别墅。当前名墅坊成交的最高一套别墅总价高达1600万元，仅此一单佣金便高达64万元，而经纪人提成可高达数万元。与此相对应的是，中介在买卖双方中促成一套普通的商品房交易，其可提取的佣金是2万元左右。西南财经大学金融与房地产学博士生导师樊纲治认为，在二手房经纪行业内，高端市场的精细化服务一直是未被开发的市场盲点。高端物业的运营需要公司雄厚的资金实力和优质的服务来保障，要知道和了解既有消费需求，又有较强消费能力的客户是怎么想的，才能将自己这块业务做大做强。

                                                                                       2008-11-11  来源：成都商报